什么魔力让科技企业、互联网巨头、投资机构们选择了新加坡？

新加坡🇸🇬

Singapore

在海外，中国科技企业数量最多的地方除了美国硅谷，就是新加坡。

新加坡作为出海东南亚的桥头堡，在众多方面都有其不可忽视的优势。究竟是什么魔力让越来越多的科技类初创公司、互联网巨头、投资机构们选择了新加坡？

作为中国有影响力的加速器之一，XNode创极无限致力于帮助中国的技术创新企业发展国际业务，通过落地新加坡进一步拓展东南亚市场。

4月27日，由XNode创极无限、新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA）、新加坡经济发展局（EDB）联合主办的线上交流会落下帷幕，活动吸引了大量科技企业创始人参与，更有成功出海新加坡企业的经验之谈。

本期出海东南亚课堂将就交流会干货集锦带来深入探讨，为国内企业出海东南亚带来更多角度参考。

「文末有现场视频回顾」

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>>是不是要出海？

企业选择出海，是希望商业版图的进一步扩大，公司利润的持续增长，从而使企业拥有更广阔的市场前景。但在分享出海的成功经验前，参与交流会的企业代表、Virspatial合伙人、上海孪数科技合伙人Gavin表示：“我希望大家先考虑清楚，你的企业为什么要出海？是不是要一定要出海？”

以孪数科技为例，首先是公司结构的全球化，孪数的管理层及投资人来自世界各国，造就了孪数科技的国际化基因；其次，公司服务的业务对象分布全球各国，提供的解决方案对全球企业也具备通用性。因此，基于以上原因，孪数科技才会义无反顾地选择全球化扩张。

桂亮
    Virspatial 合伙人、董事总经理
    孪数科技合伙人、CMO

毫无疑问，中国拥有着全球领先的市场消费能力以及高速的市场发展速度，但伴随近年来国内外频发的各类“黑天鹅”事件，也迫使中国企业和创始人们需要重新思考、定位企业发展的方向以及进行公司结构化调整来顺应不断变幻的国际市场环境。

所以，只有当企业努力不单纯以中国地图及价值观为参考轴、并放弃出海赚一票就回来的想法、做好长远规划与布局、决心部署全球化团队，才代表真正做好了出海的思想准备。

>>为什么是新加坡？

新加坡是亚洲领先的金融、贸易、科技和创新枢纽，在这个小而美的国际村，谷歌、Meta、微软、阿里巴巴、字节跳动等中西方大型企业都将亚太或东南亚总部设立于此，密集的企业聚集也为思维碰撞、合作共赢提供沃土。

根据EDB提供数据，新加坡拥有东南亚近半数科创独角兽，平均6年零11个月的造"兽"速度也位居全球前列，是名副其实的“独角兽乐园”。不仅如此，新加坡更是全球初创企业的最佳生态目的地，共有55,000多家初创企业，占整体东南亚初创公司总数的34%。

李忆薇
  新加坡经济发展局（EDB），华东区驻上海主任

据淡马锡2020年《电子经济报告》数据显示，2020年新加坡初创企业总融集了约264亿人民币融资额，是东南亚其他国家融资额的几倍有余。

大型企业、独角兽、初创公司的扎根、崛起、聚集背后，是新加坡生机勃勃的初创生态和商业环境。从积极发掘优质科创企业，到税收、流程等政府政策的大力扶持、为企业提供孵化平台，再到为落地企业牵线搭桥对接资源，最后为企业投融资在资本市场摇旗背书，新加坡从各角度、全方位展示出了其充满活力的创投环境。

李忆薇
  新加坡经济发展局（EDB），华东区驻上海主任

>>企业落地实际案例

已有成功落地经验的Gavin分享了孪数科技选择落地新加坡的亲身经历：

在确定出海后，目的地的大背景是一个重要的考量因素，一方面考虑到新加坡大量使用中英文的语言环境，另一方面则是更重要的中立的政治立场，这也是在当下国际环境中，拥有中国DNA的公司必须慎重考量的一点。

其次，是优质的地缘因素。新加坡既背靠东南亚广阔市场，又聚集了欧美各类大型企业。不仅如此，新加坡推广的技术及战略决定也是周边国家的“风向标”。

因此，新加坡本身的市场规模虽然不大，但来到这里的初创企业能够以国际视野来打造产品、制定发展战略。能够在新加坡立足站稳，那么企业在进军东南亚、乃至欧美市场时就会有一个天然的“海上灯塔”。

再然后，新加坡的政策利好也为科创企业提供了极大便利。

新加坡拥有世界首屈一指的经商环境，公司所得税一律17%、覆盖包含中国、日本、韩国、澳大利亚在内的16个主要经济体的RCEP自贸协定、亚洲第一的数码基建设施……

除此之外，为吸引有潜力的初创科技企业落地，新加坡还拥有多项额外的优待政策。

就新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA）而言，利好政策包含帮助企业落地的着陆计划，提供免费办公空间的Pixel计划，提供开放创新平台的OIP福利，为企业打开绿色通道、对接客户资源的IMDA认证和SG:D SPARK计划等等。

邱士恒

  新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA），项目发起与评估经理

以孪数科技为例，在刚成立一年左右，EDB就闻风而动，希望公司落脚新加坡。在做了详细的背景调查后，IMDA也为公司大开方便之门，将公司纳入IMDA着陆计划。

于是，孪数科技在2019年11月成功落地新加坡并入驻IMDA免费提供的Pixel孵化基地，这也让突如其来的疫情没有对初创公司造成很大影响。

公司初步稳定后，又成功被纳入IMDA旗下的SG:D SPARK计划，SPARK计划为公司业务引荐推介了大量政府资源、企业客户，在各类渠道、计划的帮助下，没过多久，孪数科技在新加坡的第一笔生意也就水到渠成地顺利开展。

邱士恒

  新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA），项目发起与评估经理

>>专业的人做专业的事

企业出海，是让管理者们既期待又怕受伤害的过程。大家很期待未来的潜能，但也害怕会走很多弯路。

对于企业落地新加坡，出海前和出海后两个阶段同样重要。

从出海前的对接EDB、IMDA等新加坡政府机构，如何参与到政府的优待计划、让企业利益最大化，到企业发展及打造产品的长期规划、再到企业架构梳理；

从出海后的选择业务结构、申请牌照/许可证、为外派员工办理工作签证，到本地招聘精英员工、提升品牌影响力等等。

以上种种问题都需要提前对接、理清思路。那么，一台从对接政府、梳理政策、帮助企业落地、提供资源渠道、打造品牌影响力都“一应俱全”的创业加速引擎就显得尤为重要——

XNode出海东南亚服务希望帮助中国企业以最快的速度了解东南亚本土市场、协助企业制定出海战略以及解决海外人才问题，为中国企业顺利出海、壮大助力，实现共同成功。

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新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA）

新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA）引领新加坡资讯、通信、媒体领域 (ICM) 的数字发展。IMDA致力于以多角度方式发展和监管信息通信和媒体行业，通过强调人才、研究、创新和企业，创造充满活力和增长机会的生态系统。把数字科技和媒体产业发展为新加坡的增长引擎，为数字经济培育数据生态系统。着陆计划致力于与全球生态系统合作伙伴合作，促进来自全球的有前途的深度科技公司通过新加坡进入区域市场，并且反向支持新加坡公司进入海外市场，结对科技生态系统，以增加活力和多样性，并提升两国科技人才的能力。

新加坡经济发展局（EDB）

新加坡经济发展局是隶属于贸易与工业部的法定政府机构，负责规划与执行新加坡的发展策略，旨在加强新加坡作为全球商业、创新和人才中心的地位。我们负责推动投资和产业发展，并和国内外的企业紧密合作，为其提供信息，搭建伙伴关系，并且为企业在新加坡的投资提供政府优惠政策渠道。我们的使命是为新加坡创造可持续的经济增长、繁荣的商业环境以及良好的工作岗位。更多详情，请访问www.edb.gov.sg或关注【企航新加坡】公众号。

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XNode出海东南亚

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作为中国有影响力的加速器之一，XNode创极无限帮助中国的初创企业、成长型企业发展国际业务，通过落地新加坡进一步拓展东南亚市场。

我们已获得新加坡政府的认可，通过中新创新落地基地，每年助力近60家新加坡科技创新企业落地中国。在新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）和其他合作伙伴的支持下，我们开启了XNode出海东南亚服务，旨在成为快速增长的中国科技企业和创业公司创始人的一站式合作伙伴，将其业务加速扩展到东南亚市场。